立足主机配套，奋力开拓市场
文章出处：湖北飞龙摩擦密封材料股份有限公司 发布时间：2016/10/29 13:09:05
良好的营销策略，是开拓市场的重要法宝。飞龙公司70%的销售靠主机配套，抓好了主机销售，就等于舞活了销售这个龙头。公司在抓好东风德纳公司和一汽、江淮等配套装车市场的同时，通过建立新的销售政策和调配新的业务员，共开发中国重汽等8个配套装车厂，目前公司在全国配套装车厂家已达到20多个，在国内的配套市场占50%以上。对社会销售公司也采取了强有力的措施，大力整顿和纯洁销售队伍，制定和推行了切实可行的管理制度。现已在全国设立了16个办事处，30多个网点，24小时为客户提供服务。主机和社会片区齐抓共管，市场份额是多年来最好的显现。在社会片区，公司又用70%的精力去抓30%的市场，以此达到主机片区和社会片区的有机统一。（镜头八：主机、社会销售，突出配套市场优势）