立足主机配套,奋力开拓市场
文章出处:湖北飞龙摩擦密封材料股份有限公司    发布时间:2016/10/29 13:09:05
      良好的营销策略,是开拓市场的重要法宝。飞龙公司70%的销售靠主机配套,抓好了主机销售,就等于舞活了销售这个龙头。公司在抓好东风德纳公司和一汽、江淮等配套装车市场的同时,通过建立新的销售政策和调配新的业务员,共开发中国重汽等8个配套装车厂,目前公司在全国配套装车厂家已达到20多个,在国内的配套市场占50%以上。对社会销售公司也采取了强有力的措施,大力整顿和纯洁销售队伍,制定和推行了切实可行的管理制度。现已在全国设立了16个办事处,30多个网点,24小时为客户提供服务。主机和社会片区齐抓共管,市场份额是多年来最好的显现。在社会片区,公司又用70%的精力去抓30%的市场,以此达到主机片区和社会片区的有机统一。(镜头八:主机、社会销售,突出配套市场优势)
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